遇到了推銷員，感覺和《影響力》中的情境吻合。于是有了這篇小文章。

這天，天氣甚好，適合逛街。由于種種原因，我在玄妙觀門口的長椅上等人。

一個推銷小哥見到我的第一句話是：“美女，看相嗎？”（因?yàn)槲艺谛钣^景點(diǎn)處不遠(yuǎn)的小長椅上）我當(dāng)然是搖頭，這一看就是騙子，我在門口已經(jīng)拒絕了一個要幫我看相的。也不看看我是誰？我可是一個篤信馬克思主義的無神論者。他尷尬且不失禮貌的笑了笑，又繼續(xù)說：“其實(shí)呢，我也不是看相的。我也不會。我是來推銷一款產(chǎn)品的。比如說您鞋子上的這個灰點(diǎn)就可以馬上被擦掉。”說的時候講一罐清潔劑向我展示了一下，手里不知道從什么時候掏出來一塊小毛巾，作勢要幫我擦掉鞋上的污漬。我當(dāng)時其實(shí)還沒反應(yīng)過來，目光還粘在手機(jī)上。按照從小到大的經(jīng)驗(yàn)來看，遇上推銷的，基本只要搖頭拒絕就行了。現(xiàn)在這一刻，我腦中的警鈴一下子就敲響了。這不就是我在《影響力》中看見的場景嗎？“互惠原理”一下子從我頭腦中閃現(xiàn)。

理智告訴我，不能接受陌生人遞來的或者是強(qiáng)塞的任何小恩小惠。我立刻像是被火燒著了一樣，從座位上跳了起來，還剁了剁腳，一邊又說：“我不需要的，我不感興趣。”我沒有仔細(xì)去看那個推銷員的神情，但是我猜他的表情應(yīng)該很難看。等到他灰溜溜的走后，我又有些感覺尷尬，擔(dān)心我剛剛的做法是否有些不近人情，甚至像是那種情商極低的人做出來的事。（或許其實(shí)我本來就情商不高）

接下來，我來解釋一下為什么我要這么果斷地拒絕人家。互惠原理一般發(fā)生在兩種情況下，第一種是一方主動請求幫忙，第二種是一方強(qiáng)塞幫助。簡單來說，就是“人情債”。這種原理運(yùn)用想要達(dá)到的最終目的就是讓接受恩惠的人產(chǎn)生一種虧欠感。接下來，給予方就可以利用這種虧欠感，因?yàn)榻邮苷咝枰M(jìn)行一些回報(bào)行為來緩解虧欠感，而這些回報(bào)行為的方式可以由最初的發(fā)現(xiàn)者來選擇。所以給予方可以作為操控者讓雙方完成一場不公平的交換。

要是以這件事為例，就是如果我接受了推銷小哥為我擦鞋的服務(wù)，我很有可能就需要買下他的那款產(chǎn)品，或者答應(yīng)他的其他相關(guān)請求。

以上，是我看了《影響力》后，第一次根據(jù)推銷經(jīng)歷進(jìn)行的小分析。

可是萬萬沒想到，當(dāng)我還在想對那個推銷小哥說：“你看過《影響力》這本書嗎？你的推銷方法有被提到過哦。”時，又發(fā)生了另一件事……

欲知后事如何，且聽下回分解。