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最新化妝品促銷方案活動(dòng)策劃

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最新化妝品促銷方案活動(dòng)策劃

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇一

該零售店做活動(dòng)的目的是什么?

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場地情況怎樣?

店老板對活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請。

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

a:了解零售店前三個(gè)月的銷量,目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

b:本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

c:活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

d:店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。

e:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

f:必須是我公司的專場活動(dòng)。

1,活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定?;顒?dòng)的主要內(nèi)容有:免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用),等等。

2,宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

3,書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。

1,人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,贈(zèng)品,特價(jià)賣品,道具,場地使用許可等)

2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

1,前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2,手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始。

3,可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

4,活動(dòng)前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置(pop、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈(zèng)品,獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

5,對所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種),其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

6,宣傳單提前一到三天開始派發(fā),主要針對工廠、政府機(jī)關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7,代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá)。

8,為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

1,店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店,且不要離開店門10米以外。爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

3,銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

4,抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

5,整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場,(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6,促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

7,有戶外表演活動(dòng)(如表演、人體彩繪等)時(shí),需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行,也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

1,每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法,但要注意多鼓勵(lì),盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。

3,活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容,這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的,詳細(xì)說明了活動(dòng)的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感,小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇二

1、會(huì)員積分禮品。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品。

1)贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張?;顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

2)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,保障獎(jiǎng)品的充足。

3)注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4)入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇三

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來消費(fèi),憑借著教師資格證和門店的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然,店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。

只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中??茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

注意:贈(zèng)送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元。

現(xiàn)場購物贈(zèng)送策略:贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)

登記會(huì)員的時(shí)候,現(xiàn)場無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

針對會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇四

促銷目的:

(1)利用系列的優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。

(2)提升顧客的消費(fèi)金額,促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。

(3)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠度。

活動(dòng)對象:

18—30歲的女性。

活動(dòng)主題:

圣誕歡樂行,美麗更溫馨。

活動(dòng)時(shí)間:

12月18日至12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn):

王府井大賣場。

促銷方案:

(1)定量贈(zèng)送本公司化妝品的購物券,憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

(2)活動(dòng)前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品,讓顧客更加了解。

(3)活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額(僅限活動(dòng)期間使用)

(4)活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

促銷準(zhǔn)備:

(1)在活動(dòng)場地進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。

(2)活動(dòng)場地門口放置v美化妝品公司促銷展架。

(3)在會(huì)場旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇五

喜迎新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日------20xx年2月1日

三:活動(dòng)內(nèi)容

(一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

(二) 驚喜二:空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

一、 策劃目的:

1、必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、 策劃思路:

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

三、 策劃方案:

1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

n 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

n 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、設(shè)計(jì)促銷方案:

方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的,影響才會(huì)大

方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

方案1:人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、

——選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

——要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

四、 宣傳

1、 飛字廣告:某某品牌店開業(yè)有禮

某某店有禮驚喜不斷

2、 報(bào)紙

文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”, 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

終于,同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!

5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯(cuò)過!

地址:

電話:

3、開業(yè)橫幅:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

4、開業(yè)氣球:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷

5、店內(nèi)海報(bào):

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6、x展架

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7、 其他宣傳:開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

五、費(fèi)用預(yù)算(略)

附件:吸引人氣的小活動(dòng)

1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

凡是持報(bào)樣的顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng):價(jià)值x元的

二等獎(jiǎng):價(jià)值代金券1張

三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只

四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

2、現(xiàn)場抓金

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

活動(dòng)方案僅供參考

20xx年6月26日

3、活動(dòng)方案一

購買產(chǎn)品14元以上,加1元,可任選一支1元促銷品

購買產(chǎn)品20元以上,加2元,可任選一支2元以下的促銷品

購買產(chǎn)品30元以上,加3元,可任選一支3元以下的促銷品

購買產(chǎn)品40元以上,加5元,可任選一支5元以下的促銷品

活動(dòng)方案二

促銷活動(dòng)方案:

購買產(chǎn)品50元以上,可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支;

購買產(chǎn)品100元以上,可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇六

首先我們要讓別人知道,我們在搞促銷,所以我們可以制定dm派發(fā)方案,制定周圍幾公里內(nèi)的',高檔小區(qū),進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng),選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,制定相應(yīng)的dm數(shù)量,由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。

(一)化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升。可是在實(shí)際操作過程中,作為經(jīng)營者,對促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺,把握不住規(guī)律和要點(diǎn),活動(dòng)推廣出去之后也反映平平,始終收不到預(yù)期的效果。

(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場的銷量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對照度會(huì)清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

面對自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢悦艚菁先藲?,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

1、視覺手段:促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象,每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé),各司其職,從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前,一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴(yán)肅紀(jì)律,統(tǒng)一行動(dòng),保證執(zhí)行效果。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇七

感恩大回饋,燃情_月

二、活動(dòng)時(shí)間

_月_日(_)——_月_日(_)

三、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、瘋狂時(shí)段天天有。

(1)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日-_月_日。

(2)、活動(dòng)地點(diǎn):_-_樓。

(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣。)

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn):-1f。

(2)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日

(3)、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

(4)、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日-_日

(3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

4、耶誕禮品特賣會(huì)。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街。

(2)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日-_日。

(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn):全場

(2)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日-_日

(3)、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在__關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

(1)、活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

(2)、活動(dòng)時(shí)間:_月_日、_日晚上__-__

(3)、活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

(1)、dm宣傳單:于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

(2)、報(bào)紙廣告:_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

六、費(fèi)用預(yù)估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10000元

6、合計(jì)56500

七、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇八

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:

1、品牌知名度低 :

目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

1、消費(fèi)者偏好:

國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對民族有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、成本價(jià)格 :

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

三、媒介策略:

(一)廣告市場:全國

(二)廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

(三)廣告目標(biāo)群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):

我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

2、進(jìn)行正確的市場定位:

目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。

3、注重品牌宣傳 :

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平 :

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

化妝品促銷方案活動(dòng)策劃篇九

恩愛秀出來·約會(huì)我買單

活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日

活動(dòng)方式:成功關(guān)注__化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿,即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

勇敢說愛你

活動(dòng)時(shí)間:8月08日-8月10日

活動(dòng)內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到__店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動(dòng)期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則。活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

1、讓活動(dòng)主題吸引人;

2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;

3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;

4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。

活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

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